Rodzaje Amazon FBA – kompletny przewodnik dla sprzedawców w 2025 roku
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) to jeden z najpopularniejszych modeli sprzedaży online. Dzięki niemu sprzedawca nie musi martwić się o magazynowanie, pakowanie czy wysyłkę – wszystkim zajmuje się Amazon. W praktyce jednak istnieje kilka rodzajów FBA, które różnią się zakresem usług, kosztami i obowiązkami podatkowymi. W tym artykule wyjaśniamy, jakie są rodzaje Amazon FBA i który program wybrać w 2025 roku.
Czym jest Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon to usługa logistyczna, w której sprzedawca wysyła swoje produkty do magazynów Amazon, a następnie gigant e-commerce przejmuje całą obsługę zamówień: przechowywanie, kompletowanie, pakowanie, wysyłkę oraz obsługę zwrotów. Dzięki temu sprzedawca zyskuje dostęp do programu Prime, szybszych dostaw i większego zaufania klientów.
Podstawowe rodzaje Amazon FBA
1. FBA Standard
Najprostszy model – produkty trafiają do magazynu Amazon w wybranym kraju i są wysyłane do klientów na tym rynku. Idealne rozwiązanie dla sprzedawców rozpoczynających przygodę z Amazon.
2. FBA EFN (European Fulfilment Network)
Towary magazynowane są tylko w jednym kraju UE, np. w Niemczech. Amazon obsługuje wysyłki do klientów z innych krajów. Plusem jest prostsza księgowość (VAT tylko w jednym kraju), minusem – wyższe koszty dostawy transgranicznej.
3. FBA CEE (Central Europe Programme)
Produkty mogą być przechowywane w magazynach Amazon w Niemczech, Polsce i Czechach. To tańsze stawki przechowywania i szybsza dostawa do klientów z Europy Środkowej, ale wymaga rejestracji VAT w krajach, gdzie Amazon składuje produkty.
4. FBA Pan-EU
Najbardziej rozbudowany model. Amazon sam przenosi Twoje produkty między magazynami w całej Europie (DE, FR, IT, ES, PL, CZ itd.). Klienci dostają zamówienia błyskawicznie, a Ty oszczędzasz na kosztach wysyłki. Minusem jest obowiązek rejestracji VAT w wielu krajach.
5. MCF (Multi-Channel Fulfillment)
Amazon realizuje nie tylko zamówienia z platformy, ale też z innych źródeł – np. Twojego sklepu internetowego, eBay czy Kaufland. Wszystko obsługiwane z magazynów Amazon.
Specjalne programy FBA
Amazon oferuje też wyspecjalizowane warianty FBA:
- FBA Small & Light – dla lekkich i tanich produktów. Niższe opłaty, darmowa dostawa Prime.
- FBA Dangerous Goods (Hazmat) – obsługa towarów niebezpiecznych, np. baterii litowych.
- FBA Subscribe & Save – cykliczne wysyłki produktów, np. kosmetyków czy suplementów.
- FBA Export – sprzedaż poza standardowe rynki Amazon.
- FBA Grade & Resell – możliwość ponownej sprzedaży zwróconych produktów.
- FBA Liquidations – upłynnianie niesprzedanych zapasów.
- FBA Donations – przekazywanie produktów na cele charytatywne.
Który rodzaj Amazon FBA wybrać?
- Dla startu – FBA Standard lub EFN (proste rozliczenia VAT, mniejsza skala).
- Dla ekspansji w UE – CEE lub Pan-EU (szybkie dostawy, większa sprzedaż).
- Dla wielu kanałów – MCF (obsługa także poza Amazon).
- Dla tanich i lekkich produktów – Small & Light.
Podsumowanie
Rodzaje Amazon FBA różnią się zakresem usług, kosztami i wymaganiami podatkowymi. Wybór odpowiedniego modelu zależy od Twojej strategii sprzedaży, rodzaju produktów i budżetu. W 2025 roku najwięksi sprzedawcy w Europie coraz częściej stawiają na FBA Pan-EU, ale początkujący zwykle zaczynają od EFN.